La importancia del Marketing Jurídico

Marketing Jurídico

La importancia del Marketing Jurídico

La transformación digital se nota presente en las nuevas tendencias que involucran el sector jurídico: los marketplaces de abogados, los nuevos perfiles de clientes (más exigentes y conectados), la información al acceso de todos, la inteligencia artificial, etc.

En este sector, por ser más tradicional, pueden haber resistencias y dificultades a la hora de adoptar nuevas maneras de actuar. Entretanto, sabemos que cada día más adaptarse es factor clave de éxito para cualquier negocio. El Marketing Jurídico surge como opción para apoyar y enfrentar a los nuevos retos de los abogados.

Algunos datos importantes sobre el Marketing:

  • Un 64% de los ejecutivos están dispuestos a invertir más tiempo y dinero en Marketing y Comunicación
  • Ocho de cada diez cuentan con una estrategia de Marketing de contenidos
  • El 85% de las compañías que han utilizado el Inbound Marketing afirma que son efectivas y que repetirán

Estrategia de marketing

Los bufetes de abogados pueden usar el marketing como herramienta potente para comunicar sus logros y objetivos futuros, y crear una relación más cercana con clientes y posibles clientes (cross-selling).

Debemos tener en cuenta que sólo existen 3 formas de diferenciación de la competencia: ser el mejor, ser el único o ser el más barato. Basar la estrategia en el precio no se aplica al sector, una vez que los precios de los abogados suelen ser altos, pero bien aceptados.

Así que quedan 2 estrategias: contratar a los mejores y hacer alianzas y fusiones entre bufetes o ser el único a ofrecer un servicio diferenciado del resto.

Con la transformación digital, el Marketing Jurídico puede ofrecer mucho más que el Inbound Marketing, la gestión de las redes sociales, crear una página web del bufete responsive u otras soluciones comunes. Una buena estrategia de Marketing puede permitir al bufete ofrecer servicios únicos e innovadores y ser reconocido por eso en el sector, atrayendo y fidelizando clientes.

Innovación en el Marketing Jurídico

La transformación digital permite ventajas competitivas que son clave para el Marketing Jurídico. Muchas agencias actualmente basan sus servicios en un Marketing táctico, que es muy operativo y poco estrategico e innovador.

Para innovar en la comunicación del sector jurídico hay que conocerlo muy bien y mirar hacia fuera, buscando canales y servicios que no sean los tradicionales. Eso es lo que nosotros, desde Ingenium.marketing, buscamos hacer para nuestros clientes.

Nosotros ofrecemos los servicios básicos de una agencia de marketing, que son esenciales y deben ser pensados y ejecutados estratégicamente:

  • Análisis del negocio y de los recursos
  • Estudio de mercado (competencia y sector)
  • Análisis DAFO de la empresa
  • Estudio de soluciones innovadoras/digitales que aporten valor
  • Definición de la estrategia de Marketing & Comunicación
  • Planificación y recomendación de acciones
  • Ayuda en la implantación de soluciones innovadoras/digitales
  • Mejora del SEO y SEM de su página web
  • Organización de eventos y patrocinios
  • Producción de contenido específico
  • Creación y actualización de webs o Landing Pages
  • Inbound Marketing
  • Gestión de las redes sociales
  • Análisis de las acciones realizadas

Pero, nos gusta ir más allá y pensar en lo que los otros no están pensando.Por eso, ofrecemos innovación!

Aquí un ejemplo práctico de un servicio innovador que ofrecemos: Private Investments Network, una herramienta que se integra con la web del bufete de abogados permitiendo dar el acceso contralado y seguro a la información de las empresas clientes a disposición de sus stakeholders internos. Con esta herramienta, el bufete puede:

  • Reforzar su posicionamiento de innovador/tecnológico/digital
  • Ser referencia en el sector al proveer una herramienta que ayuda a la transparencia y el compliance entre empresas no cotizadas e inversores
  • Crear un vínculo duradero con sus clientes y llegar a potenciales clientes con más facilidad, aportando valor, de manera no invasiva, fomentando el “boca oreja”

Los bufetes de abogados tienen una gran oportunidad de no solo adaptarse a las innovaciones digitales, si no que encontrar las que mejor encajen con cada negocio y usarlas como diferencial competitivo.

Fdo. Helena Lopes

No Comments

Post A Comment